Организация должна иметь эффективную стратегию, в наибольшей степени соответствующую тенденциям развития рыночной ситуации и основанную на сильных сторонах ее деятельности. Для этого ему необходимо постоянно осуществлять текущий контроль и анализ конкурентного преимущества на рынке (рыночном сегменте), на котором оно и конкурирующие фирмы предлагают аналогичные по потребительскому спросу товары или услуги.
Распознавание, определение характера, признаков, выявление причин отклонений в состоянии конкурентной среды осуществляется с помощью диагностики, которая является средством, методом и инструментарием всестороннего исследования хозяйственной деятельности организации и ее конкурентной позиции.
Танцевальный бизнес сегодня один из самых прибыльных. Актуальностью работы является то, что все большей популярностью начинают пользоваться так называемые «эксклюзивные» школы с одним приоритетным танцевальным направлением, не исключающим, впрочем, и наличие других популярных видов танцев, которые в данной школе являются второстепенными по важности. Их обязательные составляющие: хорошо оборудованное помещение, стабильный состав преподавателей высокого класса, регулярные мероприятия. В отличие от «массовых школ», ориентированных на широкую публику и большое количество распространенных танцевальных направлений, которые были актуальны 3–4 года назад, «эксклюзивные студии» дают ученику какую-то гарантию — научить танцевать через определенное время. Соответственно, и цены в подобных школах несколько выше средних.
Рынок танцевальных услуг активно развивается в последние годы в Якутии, заимствуя и развивая разнообразные западные стили и течения.
Программа Танцевальной студии «Пируэт» предназначена для детей в возрасте от 6 до 18 лет. Состав ансамбля в каждом учебном году, в основном, постоянный, набор детей раз в два года свободный, в возрасте от 6 до 8 лет — воспитанников выпускных групп садиков и учащихся первых и вторых классов. Данная программа состоит из трех отдельных этапов (подпрограмм) с общим сроком реализации 9 лет. Первые два этапа могут быть полностью самостоятельными.
Руководитель коллектива Герасимова Аина Александровна. Для реализации данного проекта необходимо было инвестировать 282 000 рублей, из них 82 000 рублей – собственные средства, 200 000 рублей привлеченные инвестиции (субсидия).
Собственные средства в размере 82 000 рублей направляются на:
Расходы на PR в размере 70 000 руб. (в том числе 50 000 руб. на рекламу на телевидении, 10 000 руб. расходы на рекламу в газете, 10 000 руб. на рекламу на радио);
Расходы на оплату телефона – 1 000 руб.;
Расходы на оплату транспортных расходов – 1 000 руб.;
Расходы на канцелярские товары – 5 000 руб.;
Непредвиденные расходы – 5 000 руб.
Итого 82 000 руб.
Далее рассмотрим планируемые показатели производства и реализации услуг хореографической студии «Пируэт».
В приложении 2 отображены показатели производства и реализации услуг за 2016, 2017, 2018, 2019 годы поквартально и за каждый год отдельно. Стоимость обучения зависит от возраста учащегося, поэтому существует три основные группы учеников: дети от 4 до 6 (далее группа 1), дети от 7 до 16 (далее группа 2) и взрослые (далее группа 3). По результатам маркетингового исследования стоимость обучения для ученика подпадающего в группу 1 составляет 1 200 руб., соответственно в группу 2 – 1 500 руб. и в группу 3 – 1700 руб. в месяц. Цены являются одними из самых низких в г. Якутске, позволяют войти на данный рынок и уверенно держаться на нем, также в связи с поддержанием уровня конкурентоспособности цены будут неизменны в течение 3 лет.
Объем предоставляемых услуг рассчитывается в человека-месяцах, так как оплата учащихся поступает ежемесячно.
Основными факторами, влияющими на изменение выручки являются количество учащихся и количество месяцев обучения.
В 2016 году рассматривается только 4 квартал, так как хореографическая студия открывается 1 октября 2016 года. В 2017, 2018, 2019 и в последующие годы количество месяцев обучения остается неизменной. 1 квартал: январь, февраль, март; 2 квартал: апрель, май; 3 квартал: сентябрь; 4 квартал: октябрь, ноябрь, декабрь. Июнь, июль, август являются месяцами отпуска, в связи с всеобщими каникулами.
Таким образом, видно, что количество учащихся является главным фактором, с увеличением, которого растет выручка, причем основной рост количества учеников приходиться на сентябрь – октябрь месяц, так как именно в эти месяцы проводиться набор. Следовательно, основные усилия предприниматель прилагает на увеличение данного фактора. Количество учеников в возрасте от 4 до 6 лет в 2019 году по сравнению с 2016 годом составляет 667 %, то есть рост на 567 %; количество учеников в возрасте от 7 до 16 лет – 600%, рост на 500 %; взрослые люди – 533 %, рост на 433 %.
Рост показателей этого фактора за 39 месяцев с 4 квартала 2016 до конца 2019 года является реальным, в связи с тем, что, во-первых, хореографическая студия «Пируэт» обладает высокой конкурентоспособностью, во-вторых, на организации вводиться и в дальнейшем расширяется PR отдел (отдел связей с общественностью). Таким образом, с 2017 года производством маркетинговых исследований, рекламы, имиджевой политики, продвижением услуг на рынке, сотрудничеством с государственными органами власти и непосредственно администрацией города Якутска будут заниматься квалифицированные специалисты по PR. В-третьих, спрос на занятие танцами велик и растет с каждым годом, это видно по результатам проведенного нами маркетингового исследования рынка.
Итак, выручка от реализации услуг в 4 квартале 2016 года планируется в размере 243 000 руб., в 2017 году при – 1 053 000 руб., в 2018 году – 2 106 000 руб., в 2019 году – 3 544 000 руб. Общая выручка за 39 месяцев составляет 6 946 000 руб.
Выручка от реализации в 2018 году по сравнению с 2017 годом составляет 200 %, то есть увеличилась на 100 %, а в 2019 году по сравнению с 2018 годом составляет 168 %, увеличилась на 68 %. В 2019 году по сравнению с 2017 году составляет 336,6 %, то есть увеличилась на 236,6 % за три полных года.
В приложении 3 показаны показатели доходов по кварталам и по годам за 2016, 2017, 2018, 2019 гг. При этом показан период с 3 квартала 2016 г. (именно с сентября) по 2019 г. включительно, так как в доходах учитываются инвестиции.
Графа № 1 показывает общую сумму доходов и составляет в 2016 году 620 750 руб., в 2017 году – 1 380 250 руб., в 2018 году – 2 709 500 руб., в 2019 году 4 452 500 руб., общая сумма доходов за 40 месяцев планируется в размере 9 163 000 руб.
Графа № 2 – сумму доходов от реализации услуг (показатели взяты из таблицы № 2.2), которые составляют в 4 квартале 2016 года в размере 243 000 руб., в 2017 году – 1 053 000 руб., в 2018 году – 2 106 000 руб., в 2019 году – 3 544 000 руб. Общая выручка от реализации услуг за 39 месяцев составляет 6 946 000 руб.
В выручку от осуществления иных видов деятельности, куда включаются:
Доходы от отчетных концертов проводятся 2 раза в год: на кануне Нового года и перед закрытием учебного года в конце мая месяца. В таблице указана минимальная сумма доходов, формула расчета выглядит следующим образом:
Концерты по праздникам приносят организации от 10 000 руб. до 50 000 руб. в среднем. Зависит от количества выступающих детей и групп. Данная информация взята в первую очередь из практики работы хореографом и по данным конкурентов.
Денежные призы на конкурсах получают дети, однако в среднем по 2 000 руб. остается на счету индивидуального предпринимателя.
Итак, сумма составляет в 2016 году 95 750 руб., в 2017 году – 327 250 руб., в 2018 году – 603 500 руб., в 2019 году – 908 500 руб., в общем за 39 месяцев – 1 935 000 руб.
Общая сумма доходов в 2019 году по сравнению с 2017 годом составляет 323 %, то есть наблюдается рост на 223 % за три полных года.
Таким образом, бизнес-план выполняет следующие функции:
-служит основой для разработки стратегии и тактики бизнеса;
— для оценки потенциала развития нового направления деятельности проводит формирование и реализацию плановых программ, контролирует процессы, протекающие в рамках бизнеса;
— для развития или реинжиниринга бизнеса привлекает денежные средства;
-привлекает к реализации планов бизнеса партнеров, которые способны вложить в него собственный капитал или имеющуюся у них технологию.
Состав бизнес-плана:
1.Резюме.
2.Описание отрасли и компании.
3.Описание товаров и услуг.
4.Продажи и маркетинг.
5.Управление и организация.
6.Финансовый план.
7.Гарантии и риски компании.
8.Оценка эффективности проекта.
Приобщение к искусству танца всегда было желанным направлением деятельности для людей. Не изменились данные желания и в настоящее время, когда танцами стало увлекаться все большее количество людей. Изменились лишь предпочтения посетителей организаций по обучению танцевальному искусству.
Открытие и дальнейшее развитие детской хореографической студии «Пируэт» для детей в возрасте от 4 до 16 лет и преподавание искусства танца совместно с различными направлениями фитнеса для взрослых людей.
Основная цель проекта – предоставить потребителям качественные услуги профессиональных хореографов по обучению танцам.
Целями проекта являются: создание нового центра для проведения досуга для жителей г. Якутска, завоевание своего места на рынке, создание новых рабочих мест.
Таким образом, изучив и подводя анализ составления бизнес-плана школы танцев можно сделать вывод о том, что организация пользуется спросом среди местного населения г. Якутска.
Список литературы:
- Конституция Российской Федерации. Принята 12 декабря 1993 г. всенародным голосованием (с учетом поправок, внесенных Законами Российской Федерации о поправках к Конституции Российской Федерации от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ) (в редакции от 21 июля 2014 г.) // Российская газета, 1993, 25 декабря; 2014, 23 июля
- Агарков, А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков [и др.]. — М.: Дашков и Ко, 2013. — 400.
- Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 352 c.
- Алиев, В.С. Практикум по бизнес-планированию с использованием программы Project Expert: Учебное пособие / В.С. Алиев. — М.: Форум, ИНФРА-М, 2014. — 288 c.
- Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие — М.: Финансы и статистика, 2012. — 248 с.
- Анискин, Ю.П. Планирование и контроллинг: учебник по спец. «Менеджмент организации» / Ю. П. Анискин, А. М. Павлова. — М.: Омега-Л, 2014. — 280 с.
- Арустамов, Э. А. Организация предпринимательской деятельности: учебное пособие для вузов / Э. А. Арустамов, А. Н. Пахомкин, Т. П. Митрофанова.-2-е изд., испр.-М.:Дашков и К’,2014.-331
- Бакланова Н.А. Профессиональное мастерство работника культуры: Учебное пособие. М.: издательство Московского Государственного Института Культуры, 2012. 254 с.
Spisok literatury:
- Konstituciya Rossijskoj Federacii. Prinyata 12 dekabrya 1993 g. vsenarodnym golosovaniem (s uchetom popravok, vnesennyh Zakonami Rossijskoj Federacii o popravkah k Konstitucii Rossijskoj Federacii ot 30.12.2008 N 6-FKZ, ot 30.12.2008 N 7-FKZ, ot 05.02.2014 N 2-FKZ, ot 21.07.2014 N 11-FKZ) (v redakcii ot 21 iyulya 2014 g.) // Rossijskaya gazeta, 1993, 25 dekabrya; 2014, 23 iyulya
- Agarkov, A.P. EHkonomika i upravlenie na predpriyatii / A.P. Agarkov [i dr.]. — M.: Dashkov i Ko, 2013. — 400.
- Aliev, V.S. Biznes-planirovanie s ispol’zovaniem programmy Project Expert (polnyj kurs): Uchebnoe posobie / V.S. Aliev. — M.: NIC INFRA-M, 2013. — 352 c.
- Aliev, V.S. Praktikum po biznes-planirovaniyu s ispol’zovaniem programmy Project Expert: Uchebnoe posobie / V.S. Aliev. — M.: Forum, INFRA-M, 2014. — 288 c.
- Alekseeva, M.M. Planirovanie deyatel’nosti firmy: Uchebno-metodicheskoe posobie — M.: Finansy i statistika, 2012. — 248 s.
- Aniskin, YU.P. Planirovanie i kontrolling: uchebnik po spec. «Menedzhment organizacii» / YU. P. Aniskin, A. M. Pavlova. — M.: Omega-L, 2014. — 280 s.
- Arustamov, EH. A. Organizaciya predprinimatel’skoj deyatel’nosti: uchebnoe posobie dlya vuzov / EH. A. Arustamov, A. N. Pahomkin, T. P. Mitrofanova.-2-e izd., ispr.-M.:Dashkov i K’,2014.-331
- Baklanova N.A. Professional’noe masterstvo rabotnika kul’tury: Uchebnoe posobie. M.: izdatel’stvo Moskovskogo Gosudarstvennogo Instituta Kul’tury, 2012. 254 s.
