«Практикум 3.0»: Дмитрий Ковпак рассказал, как маркетплейсы изменятся в 2025 году
Какие инструменты помогут селлерам удержаться на плаву в 2025 году? Почему переход на НДС неизбежен? И как новые AI-технологии увеличивают прибыль на маркетплейсах? Об этом и многом другом рассказал основатель Акселератора для селлеров Дмитрий Ковпак в интервью по итогам «Практикума 3.0».
— Дмитрий, «Практикум 3.0» собрал сотни предпринимателей. Какие у вас впечатления от мероприятия?
— В первую очередь, я горд тем, что нам удалось собрать невероятно мощную аудиторию: около 300 человек в зале и еще 100 участников онлайн. Среди них — селлеры с оборотом от 60 миллионов рублей в год, а также крупные производители с месячными выручками в 30–50 миллионов. Это говорит о высоком уровне мероприятия и его ценности для бизнеса.
Мы постарались создать не просто конференцию, а пространство для эффективного обучения, обмена опытом и выстраивания стратегий. Больше всего меня радует, что люди действительно работали: никто не уходил из зала, атмосфера была максимально вовлеченной.
— Что отличало этот практикум от предыдущих мероприятий?
— В 2025 году серьезно изменились законы и правила работы на маркетплейсах, поэтому одной из главных тем стало грамотное управление налогами, переход на НДС и оптимизация юнит-экономики. Мы показали, как адаптировать бизнес к этим изменениям и сохранить прибыльность.
Еще одно ключевое отличие — фокус на внешний трафик. Селлеры больше не могут полагаться только на органические продажи на WB и Ozon, поэтому мы разбирали инструменты привлечения клиентов извне.
Владлен Строкань, основатель сервиса Wildbox.ru, одного из лидирующих сервисов аналитики, презентовал систему отслеживания каналов привлечения покупателей на конкурентов из внешних источников трафика, что сделало возможным следить за конкурентами и повторять их успешные действия. Это был фурор и открытая возможность для всех участников практикума воспользоваться его возможностями.
Кроме того, мы ввели новые форматы, включая практическую работу с нейросетями. Сегодня AI-инструменты, такие как DeepSeek, позволяют генерировать уникальный контент, автоматизировать создание карточек товаров и повышать конверсии. Не использовать такие технологии — значит отставать от конкурентов.
— Какие спикеры выступили и чем они запомнились участникам?
— Одним из самых ярких экспертов был Алексей Никонов — сильный предприниматель и основатель нескольких фабрик. Он дал инсайты по работе с производством и масштабированию. Также выступили селлеры-миллиардеры Даниил Грунин и Максим Попов, поделившиеся реальными кейсами увеличения оборотов.
Было мощное выступление от Сергея Костюхина, создателя MoneySeller — системы финансового учета, которая помогает селлерам контролировать расходы и повышать маржинальность.
И, конечно, нас поддержали аналитические сервисы: например, основатель Wildbox рассказал о новых стратегиях использования внешнего трафика и о крутых обновлениях в аналитике.
Алексей Москаленко, Президент ассоциации представителей электронной торговли, выступал в роли моста между маркетплейсами и селлерами, помогая решать самые сложные и нерешаемые задачи, такие как разблокировка магазинов и снятие неправомерных штрафов, что также получило высокую оценку участников.
— Какие технологии и тренды сейчас наиболее важны для селлеров?
— Первое — автоматизация и AI. Сегодня селлеру недостаточно просто загружать товары — важно анализировать рынок, работать с динамическим ценообразованием и привлекать клиентов через AI-инструменты.
Второе — выход за рамки маркетплейсов. Многие участники практикума поняли, что marketplace — это лишь один из каналов, и начали думать о создании собственного бренда.
Третье — грамотное управление налогами. Переход на НДС — это не просто новый уровень прозрачности, но и возможность сохранять прибыль за счет правильного ценообразования.
— Что особенно запомнилось вам на этом мероприятии?
— Нам удалось создать очень сильное комьюнити. Впервые мы организовали нетворкинг-программу с фуршетом, благодаря чему участники смогли не только слушать выступления, но и лично познакомиться с топовыми селлерами и миллиардерами. Как говорится, ты — это среднее из пяти человек, с которыми общаешься. Мы дали возможность людям расширить свой круг общения и войти в успешную бизнес-среду.
Также было несколько необычных моментов. Например, один из наших партнеров привел цифрового психолога, который делал натальные карты для селлеров. Это вызвало большой интерес у участников.
— Какие планы у вас на следующий «Практикум 4.0»?
— Мы планируем организовать еще более масштабное мероприятие ближе к лету, уделив особое внимание сезонным продажам. Одной из главных целей будет привлечение представителей команд WB и Ozon, чтобы участники могли получать информацию из первых рук.
Мы не планируем продавать записи — ценность таких мероприятий именно в их уникальном моменте. Поэтому приглашаем всех предпринимателей, кто хочет развиваться, следить за анонсами и присоединяться к следующему практикуму.
